Концепция «длинного хвоста» возникла в 2004 году благодаря Крису Андерсону, который в своей публикации, описал любопытное явление. Он отметил, что в случае очень огромного ассортимента товаров больше доходов генерируют единичные, редко востребованные товары, которые в конечном итоге приносят более солидный доход, чем наиболее популярные товары.
Принцип «длинного хвоста»
Является отрицанием известного принципа Парето, в котором чаще всего применяется соотношение 80/20, то есть 80% прибыли дают 20% клиентов или 80% продаж генерируют 20% товаров.
На практике эти пропорции могут различаться, но принцип заключается в том, что меньшая доля расходов дает большую долю результатов. Сегодня принцип «длинного хвоста» в основном связан с позиционированием (SEO) из-за того, что он часто используется, например, в небольших предприятиях с меньшим маркетинговым бюджетом, где недостаточно средств для достижения желаемого эффекта для наиболее популярных ключевых слов для конкретного бизнеса.
При смещении принципа длинного хвоста в сторону позиционирования используются менее популярные фразы, которые генерируют больше трафика. Обычно это большое количество фраз, которые используются реже, но они более сложны и специфичны.
В этом случае важно оптимизировать страницу под «длинный хвост» и сделать ее более удобной для роботов Google, что повысит положение страницы и одновременно направит поиск на предложение интернет-магазина или веб-сайта.
Если вы уже запускаете поисковые кампании Google AdWords
В таком случае озможно, вы захотите добавить динамические поисковые объявления в свою стратегию. Благодаря им вы получите доступ к пользователям, которые ищут конкретные продукты, о которых вы, возможно, не думали и не подготовили такие точные ключевые слова в вашей кампании AdWords.
Пользователи интернет-магазинов часто ищут конкретные модели устройств или продуктов, поэтому подготовка кампании AdWords с учетом очень сложных названий или функций продукта будет сложной и, безусловно, трудоемкой.
Если вы решите подготовить свою кампанию по более точным ключевым словам, Google может обнаружить, что такие слова не очень популярны, и им будет присвоен статус «Низкое количество запросов». Это будет означать, что вы работали напрасно, потому что пользователи редко ищут такие термины, поэтому Google не хочет показывать такую рекламу.
Предположим, вы заинтересованы в покупке 55-дюймового телевизора Samsung со светодиодной матрицей и изогнутым экраном с разрешением 4К. У вас есть строгие требования, поэтому вы не будете искать такой телевизор, вводя общие слова в поисковой системе Google, например, «55-дюймовый телевизор».
Вы выберете более специфические слова, такие как «55-дюймовый экран Samsung LED 4K Curved» или «55-дюймовый экран Samsung LED 4K Curved», потому что вы хотите быстро найти то, что вы ищете, а не тратить время на просмотр следующей страницы. С другой стороны, если вы активны в индустрии электронной коммерции и хотели бы рекламировать вышеупомянутый продукт с помощью кампании Google AdWords в поисковой системе, может оказаться, что сложные слова, такие как «55-дюймового телевизора Samsung со светодиодной матрицей и изогнутым экраном», Google будет рассматривать редко, затем появится знак — «Низкое количество запросов» и, несмотря на то, что вы знаете, что клиенты могут искать определенный продукт таким образом, объявление не будет отображаться.
Малое количество поисков
В таких случаях Google приходит с решением в виде динамических поисковых объявлений. Поскольку в этом типе кампании AdWords нет необходимости добавлять конкретные ключевые слова (объявления автоматически генерируются на основе вашего веб-сайта и соответствующих поисков), ваши объявления также могут появляться в этих непопулярных нишевых фразах.
Благодаря кампании DSA вы достигнете клиентов, которые имеют конкретные цели и ищут конкретные продукты, поэтому они с большей вероятностью нажимают на рекламу и покупают продукт в вашем интернет-магазине. Используя объявления DSA, благодаря отчету по поисковым запросам вы узнаете, как клиенты вашего интернет-магазина ищут товары из предложения, и сможете использовать эту информацию в своей дальнейшей маркетинговой деятельности.
Преимущество кампаний DSA перед позиционированием с длинным хвостом, безусловно, заключается в том, что в случае динамической рекламы вы платите только за клик по объявлению.
Это означает, что если ваше объявление показывается, но не нажимается, с вашего аккаунта AdWords не будет списываться плата, в отличие от определения местоположения, где обычно есть заранее определенная сумма, которую вы должны заплатить за эту услугу.
Кроме того, для динамических кампаний в поисковых системах вам не нужно долго ждать эффекта. Все, что вам нужно сделать, это пополнить свой аккаунт AdWords, настроить свою кампанию, и после принятия ваших объявлений вы сможете собирать ценный трафик в своем интернет-магазине.
Если вы заботитесь о продвижении своего интернет-магазина, вы наверняка используете (или будете использовать в будущем) рекламу товаров (Google Shopping). Комбинируя эту форму рекламы AdWords с динамическими поисковыми объявлениями, вы получаете возможность увеличить охват своего объявления, поскольку помимо изображений из рекламы продукта, может также появляться текстовое объявление в поиске.
Итак, реклама DSA может появляться и в более нишевых ключевых словах. Эта комбинация двух типов кампаний позволит вам лучше демонстрировать свои продукты клиентам и тем самым увеличить продажи.
Динамические поисковые объявления являются хорошей альтернативой позиционированию «с длинным хвостом», которое следует использовать в маркетинговой стратегии, хотя бы потому, что в сочетании с другими типами рекламы Google AdWords оно дает вам действительно прекрасные возможности представить свое предложение потенциальным клиентам, и благодаря этому у вас есть шанс увеличить трафик в вашем интернет-магазине и тем самым добиться более высоких доходов от продаж.